译员在谈判桌上的主要作用
http://www.masterfy.com 2014-02-20 12:45
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工程谈判口译既不同于导游口译，也不完全同于国际会议口译。在某种意义上，他不仅仅是一个会议译员，也是中方谈判团的一个成员，他不可能也不应该保持中立。因此，作为工程谈判译员，在谈判桌上，他至少应发挥三个作用：一是担任谈判双方的语言媒介或桥梁；二是协调会议的气氛；三是作好自己一方主谈的参谋。毫无疑问，第一个作用是大家知道的，主要是如何发挥后两个作用。
气氛协调的作用表现在许多方面。如，双方因某个问题争执不下，形成僵局冷场时，可能要译员出面，巧妙地缓和气氛，比如讲几句闲话，换一下茶水等，以使气氛自然地松弛下来，当我方准备谈某个重大间题，而对方漫不经心、气氛偏松懈时，译员要主动加强语气，如在翻译正题之前加上"May I draw your attention please"，或放慢翻译速度、加大音量、凝重声音等等，当对方陷于尴尬，并且没有必要让他继续陷下去时，译员也可出面设个台阶，如"Well, we have had enough discussion on this point, haven't we"等等，当我方陷于难堪时，译员更有义务不露声色地扭转气氛，使之趋向正常。
作主谈的参谋和助手也表现在许多方面。如谈判过程中对方常常玩文字游戏，你明明要他负赔偿责任((liability)，他偏偏绕开这个词，而用“responsibility”或“in charge of”等等。这类文字陷阱比比皆是，译员义不容辞，应当协助我方主谈越过这些文字陷阱。又如，我方谈判团的个别人，或因不甚了解情况，或因思路不甚清楚，提出一些不该提的问题或给出一些不太恰当的答复，译员若察觉出其中的问题：应在译给对方之前，把自己的看法和估计对方会作出的反应等先告诉主谈，并帮助主谈分析，而后再作处理。再如，双方为合同中的某些句子或措辞争执不休的时候，译员应帮助主谈出点子、想办法，力求写出既有利于我方又能被对方所接受的条文来。由于某些干扰，主谈有时会忘记结束前一个问题，而径自转到另一个议题上，或在转题过程中不大考虑对方的思路是否跟得上，这时译员有义务提醒主谈，并自觉完成两个议题之间的衔接和导引。
总之，译员对双方的发言都应有敏锐的理解和反应能力。审时度势，既要摸准双方发言人的思路、用意和语气，也要配合会议的气氛和对方的神色，在翻译过程中灵活掌握，该硬时硬、该软时软，偶尔可先答后译或干脆不译。
事实上，小小的工程谈判桌正是一个风云难测的战场，对垒的双方不可能从头至尾心平气和，发言人也并非个个思路清楚。很多情况下，双方你争我执，容不得译员一句来一句去地对译，有些情况下，发言人讲话不着边际，语无伦次。遇到这些情况，译员更需有高度的责任感，沉着冷静，通过自己的翻译，不知不觉地加以协调，必要时应提醒自己一方的发言人，或直接指出他理解中的问题，或修正他措辞上的不当，提出一些参考意见等等，以力求获得良好的会议效果。
译员的地位如同管道中间的一个控制阀，正常情况下完全开启，让双方的思想毫无阻隔地对流。但在特殊情况下，可能要半开半合，甚至完全关闭。
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